1. Nehmen Sie eine differenzierte Geschäftsstrategie an

Die Aufteilung der Märkte nach Branchen, die Marktsegmentierung und die Bildung von spezialisierten und großflächigen Märkten sind die wichtigsten Garanten für den Markterfolg.

Nehmen Sie die China Hardware City als Beispiel. Zu Beginn der Marktbildung wurde der Eisenwarenmarkt in Shenzhen vor 2005 von der Lao Nanma Road Hardware City dominiert. Aufgrund historischer Faktoren befindet sie sich in einer prosperierenden Innenstadt. Der Markt kann sich noch lange nicht in der Innenstadt verankern. Nach der Untersuchung der städtebaulichen Gesamtplanung von Shenzhen, wurde der Standort in der Nähe der äußeren Ringlinie und der Nationalstraße 205 gewählt. Der neue Bezirk kann weit nach Peking, die drei nordöstlichen Provinzen, die Provinz Hebei und andere Orte ausstrahlen und ist die erste Wahl für den Markt.

Da jedoch die aufstrebende Hardware-Stadt die Altstadt ergänzt und sich nach und nach stärkt, haben wir uns für eine differenzierte ergänzende Strategie entschieden. Im Jahr 2006 haben wir damit begonnen, eine einheitliche Geschäftspositionierung und -positionierung für die gegenwärtigen vier Bezirke A, B, C und D zu erstellen. Gemäß dem Plan sind die Bereiche A und B der Bereich für Hardware und Elektrogeräte, Bereich C ist der Bereich für Solarenergie , und Bereich D ist Pipeline Ventil Bereich. Bei der späteren Investitionsförderung denken viele Baumaschinen- und Werkzeugmaschinenbetreiber, dass die Gebäude unserer Stadt weitläufig sind und relativ hohe Stockwerke haben. Die Straßen sind breit, für Großgeräte zum Ein- und Ausfahren geeignet, und einer nach dem anderen betritt die Stadt für Geschäfte. Den Anforderungen des Marktes entsprechend haben wir in einer Straße auf der Westseite des Kreises A und C eine Berufsstraße für Maschinen und Geräte eröffnet. Damit ist die Geschäftsplanung der vier Bezirke vergleichbar mit anderen Hardwaremärkten in Shenzhen. Die Positionierung des Unternehmens wird differenziert, und die Wirkung des Suchens von Unterschieden und Ergänzungen wird gebildet. Bis zum ersten Halbjahr 2007 haben die vier großen professionellen Großhandelsmärkte im Wesentlichen Gestalt angenommen.

Die Beschlagindustrie ist allumfassend mit einer breiten Produktpalette, die von Stahl, Werkzeugmaschinen und Ausrüstungen bis hin zu Schrauben und Schrauben reicht. Es deckt ein breites Branchenspektrum ab. Obwohl die aktuelle Hardware-Stadt relativ groß ist, ist es unmöglich, alle Hardware-Produkte unterzubringen. Es muss sich am Geschäftskreis orientieren. Im Rahmen der wirtschaftlichen Entwicklungsphase und Merkmale differenzierte Geschäftsstrategien zur Segmentierung des Marktes verfolgen, die für die eigene Marktentwicklung geeignete Hardwareindustrie auswählen und gezielte Investitionen zur Bildung eigener Merkmale und eines professionellen Marktvorteils vornehmen.

2.Der einheitliche Betrieb und das Management von Shops ist ein wichtiger Garant für die Marktentwicklung.

Derzeit besteht die überwiegende Mehrheit der Hardware-Märkte aus immobilieneigenen Shops. Es ist nicht so, dass immobilieneigene Geschäfte nicht gut funktionieren. Nach unserer Erfahrung in der Bearbeitung mehrerer Märkte in Ostchina besteht der erfolgreiche Ansatz darin, Shops gleichzeitig an verstreute Besitzer zu verkaufen. Die Marktverwaltungsgesellschaft schließt mit jedem Eigentümer umgehend einen Provisionsbetriebsvertrag ab, um dem Eigentümer im Gegenzug stabile Mieteinnahmen zu verschaffen. Die Provisionslaufzeit sollte mehr als 5 Jahre betragen. Der einheitliche Provisionsbetrieb stellt zunächst sicher, dass eine einheitliche Marktplanung für unterschiedliche Marktbereiche durchgeführt werden kann. Zu Beginn der Investitionsförderung kann eine einheitliche Investitionsförderung gemäß der Geschäftsformatplanung des Marktes erfolgen. Sie vermeidet die chaotische Situation des Mischbetriebs, fördert aber auch die Bildung von Skaleneffekten, vergrößert und verstärkt unterschiedliche Funktionsbereiche und bildet professionelle Marktvorteile und Skalen. Wirkung. Die derzeit vier großen Bereiche der China North Hardware City sind mit den vier großen professionellen Märkten kompatibel, die wir betreiben, und ohne ein einheitliches Management ist dies nicht möglich. Unter der Prämisse des einheitlichen betrauten Betriebs soll die Verwaltungsgesellschaft mehr als 40 % des Geschäftsbereichs reservieren. Innerhalb von zwei Jahren nach Markteinführung werden Vorzugspolitiken wie Mietfreiheit eingeführt, um den Markteintritt großer Markenhersteller, Generalvertriebe und First-Level-Agenten zu fördern. Schaffen Sie Handlungsspielraum und können gleichzeitig 40 % der selbstbehaltenen Geschäftsbereiche nutzen, um eine Hebelrolle in der Mietpolitik im Prozess der Marktentwicklung zu spielen.

3.Strong Marke ist der Kern der Wettbewerbsfähigkeit des Marktes.

In einem Marktumfeld, in dem die Arten und Qualitäten moderner Rohstoffe konvergieren, ist der Kern des Wettbewerbs der Markenwettbewerb. Wie man eine starke Marke bildet, muss sich jedes Unternehmen und jeder Hardwaremarkt stellen. Die Bildung einer starken Marke umfasst zwei Aspekte. Einerseits ist es die umfassende Wiedererkennung der Marke, andererseits die starke Zentripetalkraft der Marke. In dieser Hinsicht stehen Zhejiang Yongkang und Wanguan Hardware City an vorderster Front.

Die breite Bekanntheit der Marke umfasst zwei Aspekte. Eine Marke auf dem Hardwaremarkt selbst, wie die von Herrn Wu eingeschriebene Marke North China Hardware City, die viele ausländische Kunden in Shenzhen sagen, dass wir nur Chong sind Der Name Ihrer Hardware-Stadt ist großartig, und der andere ist der Ruf der Hersteller und Produkte, die in der Stadt tätig sind. Die Marke des Hardware-Marktes selbst muss von der Verwaltungsgesellschaft durch verschiedene Werbemedien und Marketingaktivitäten umfassend beworben werden, und was noch wichtiger ist, die Händler in der Stadt machen keine Intermittierende Werbung hat sich einen Namen gemacht. Zum Beispiel sind die Anzeigen von Zhejiang Yongkang Hardware City und East China Hardware City auf CCTV sehr repräsentativ, von denen man sagen kann, dass sie über Nacht bekannt sind. Natürlich orientiert sich die Wahl dieser Medien an den markteigenen ausstrahlenden Geschäftskreisen und unterschiedlichen Entwicklungsstadien. Die Rolle einer starken Zentripetalkraft der Marke besteht darin, den Kunden zu ermöglichen, die unbewussten und bewussten Kaufgewohnheiten der Marke zu bilden. Wie beim Kauf von Getränken denken wir zuerst an Coca-Cola, Huiyuan-Saft und Fast Food. Das erste, woran wir denken, ist KFC, McDonald's, Yonghe Sojamilch und die Teilnahme an Hardware Die Ausstellung dachte zuerst an Las Vegas in den USA und an die Cohen Hardware Show in Deutschland. Der Hardware-Markt dachte zuerst an Zhejiang Yongkang China Hardware City. Dies ist das Ergebnis einer langfristigen Markenbildung und der Bildung von potenziellem Bewusstsein in den Herzen der Kunden. Kaufgewohnheiten.

Die Bildung der Markenzentripetalkraft. Im modernen Fast-Fish-Eat-Slow-Fish-Marktumfeld kann die Hardware-Marke nicht wie in der Vergangenheit durch jahrzehntelange Akkumulation gebildet werden, sondern muss innerhalb von drei bis fünf Jahren in der Branche sein. Die Bildung einer guten Reputation, also die Bildung einer breiten Markenbekanntheit durch Werbung, ist die Voraussetzung für die Bildung von Markenzentripetalkraft, ich werde es hier nicht wiederholen. Was ist der Schlüssel zur Bildung der Markenzentripetalkraft? Der Schlüssel liegt in den Produktvorteilen der Händler im Hardwaremarkt, den Vorteilen der unterteilten Hardware-Profimärkte und den Skalenvorteilen. Als professionelle Großhandelsbasis für Kunststoffrohrventile, die derzeit in der nordchinesischen Hardwarestadt stark entwickelt wird, gibt es beispielsweise mehr als 400 Fabrikbüros, Generalvertreter und Generalhändler aus dem ganzen Land, Zehntausende von Sorten von Produkte, bekannte Marken und Low-End-Produkte sind verfügbar. Käufer kommen hierher, um den einmaligen Kauf abzuschließen, sodass Sie nicht herumlaufen müssen. In etwas mehr als einem Jahr war es der Mehrheit der Käufer in . bekannt Shenzhen, einen guten Ruf für den Kauf von Rohrleitungsventilen und den Besuch der North Hardware City. Die Markenbildung im Beschlagmarkt setzt auf umfassendes Produkt-Know-how und zahlreiche Spezifikationen ähnlicher Produkte, was eine starke Anziehungskraft schafft. Mit der starken Zentripetalkraft der Marke im Hardwaremarkt wird der Markt nicht scheitern.

Obwohl unser Land zur weltweiten Basis für die Hardwareherstellung geworden ist, sind die meisten unserer Hardwareprodukte immer noch markenlose oder markenfremde Produkte. Im Vergleich zu den Hardwareprodukten von Industrieländern wie Deutschland, Südkorea und den USA besteht noch ein großer Rückstand. Der Wettbewerbsvorteil im Markt hängt nach wie vor von niedrigen Preisen und geringer Wertschöpfung ab. Dies ist vergleichbar mit dem Entwicklungsstadium der Hardwareindustrie in Japan und Südkorea in den 1960er und 1970er Jahren. Allerdings können wir uns nicht immer auf lange Zeit auf niedrige Preise oder OEM-Verarbeitung verlassen. Wir müssen die Branche aufrüsten, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. In den letzten Jahren wurden uns viele Hardwareprodukte aus entwickelten Ländern für die CNC-Bearbeitung anvertraut. Dies zeigt, dass das Niveau der chinesischen Hardware-Herstellungsindustrie nicht niedrig ist. Der Schlüssel ist unser Mangel an Markenbewusstsein und ein Mangel an bekannten Marken in der Welt. Produkt.

Da der Hardwaremarkt ein direktes Fenster für die Entwicklung der Hardwareindustrie ist, spielt er eine Rolle bei der Orientierung an Branchentrends. In diesem Zusammenhang müssen wir auch eine internationale Perspektive haben, um den Markt zu entwickeln, damit die Produkte unserer Händler im Umfeld des internationalen Marktwettbewerbs partizipieren können. In dieser Hinsicht steht die Dongguan PTJ Hardware Company an vorderster Front. Im Mai dieses Jahres haben wir auch mehrere Unternehmen zur Teilnahme an Las Vegas organisiert, um ihre Produkte auf den internationalen Markt zu bringen. Das jährliche Import- und Exportvolumen von Shenzhen's Hardware-Industrie erreichte mehrere. Eine Milliarde US-Dollar, von denen die meisten in Südostasien, Nordostasien, den Nahen Osten und afrikanische Länder und Regionen fließen. Die Dongguan PTJ Hardware Company wird die Vorteile des internationalen Hafens von Shenzhen voll ausschöpfen, um die Entwicklung der Hardwareindustrie zu High-End-Marken zu führen und eine Reihe von Hardware-Produktnationen zu gründen.

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Blech, Beryllium, Kohlenstoffstahl, Magnesium, 3D-Druck, Präzision China CNC-Bearbeitung Dienstleistungen für die Schwermaschinen-, Bau-, Landwirtschafts- und Hydraulikindustrie. Geeignet für Kunststoffe und selten Bearbeitung von Legierungen. Sie kann Teile mit einem Durchmesser von bis zu 15.7 Zoll drehen. Prozesse umfassen Schweizer Bearbeitung,Räumen, Drehen, Fräsen, Bohren und Gewindeschneiden. Es bietet auch Metallpolieren, Lackieren, Oberflächenschleifen und Welle Richtdienstleistungen. Das Produktionsspektrum beträgt bis zu 50,000 Stück (Druckguss Service). Geeignet für Schraube, Kupplung, Lager, Pumpe, GangKastengehäuse-, Trommeltrockner- und Zellenradschleusenanwendungen. PTJ wird mit Ihnen Strategien entwickeln, um die kostengünstigsten Dienstleistungen anzubieten, damit Sie Ihr Ziel erreichen. Willkommen bei uns ( sales@pintejin.com ) direkt für Ihr neues Projekt.